Solcelle tilbud montør: kWp, inverter og tilslutningsgebyr

Et solcelle tilbud fra en montør ligner ikke et almindeligt håndværkertilbud. Kunden spørger ikke bare "hvad koster det?" — de spørger "hvad får jeg for pengene, hvornår tjener det sig hjem, og hvem betaler tilslutningen?" Og det er præcis de spørgsmål, dit tilbud skal besvare, inden kunden overhovedet stiller dem.

Her får du en praktisk gennemgang af de poster, der typisk giver anledning til misforståelser: kWp-angivelse, invertervalg og tilslutningsgebyr. Samt hvad du bør skrive i tilbuddet for at undgå diskussioner bagefter.

---

Sådan specificerer du kWp rigtigt i tilbuddet

kWp — kilowatt-peak — er den størrelse, de fleste kunder har googlet inden du ankommer. Men mange ved ikke, hvad tallet egentlig betyder i praksis, og endnu færre forstår forskellen på panelernes nominaleffekt og det reelle udbytte på netop deres tag.

I tilbuddet bør du angive:

• Samlet anlægseffekt i kWp (fx 8,64 kWp)
• Antal paneler og effekt pr. panel (fx 24 × 360 Wp)
• Forventet årlig produktion i kWh — anfør det som et estimat med "typisk ca." og notér hvilke forudsætninger du regner med (taghældning, orientering, skyggeforhold)
• Specifik ydelse i kWh/kWp/år hvis du vil dokumentere kvaliteten af placeringen

Et konkret eksempel fra en typisk enfamiliehusinstallation i 2026:

8,64 kWp anlæg, sydvendt tag, 35° hældning 24 × Longi Hi-MO 6 360 Wp paneler Forventet produktion: typisk ca. 8.400–8.900 kWh/år Beregnet på baggrund af kundens adresse og tagorientering — faktisk produktion afhænger af vejrforhold

Den slags specificitet koster dig intet ekstra at skrive, men den reducerer drastisk antallet af opfølgende spørgsmål — og tvister, hvis udbyttet et år er lavere end kunden forventede.

Hvad koster det? En komplet 8–10 kWp installation hos en privat husstand ligger typisk på 70.000–100.000 kr. inkl. moms i 2026, afhængig af panel- og inverterkvalitet samt tagkompleksitet.

---

Invertervalg: skriv hvad du vælger — og hvorfor

Mange montører nøjes med at skrive "inverter medfølger" i tilbuddet. Det er for tyndt. Kunden ved ikke, om de får en enhed til 4.000 kr. eller 12.000 kr., og de opdager det som regel først, når de sammenligner med et tilbud fra en konkurrent.

Angiv altid: