Du har beregnet systemet, valgt panelerne og ved præcis, hvad arbejdet kræver. Og så sender du tilbuddet - og tre dage senere ringer kunden og spørger, om tilslutningsgebyret er inkluderet. Det er det klassiske scenarie, der koster tid og gnidninger, som du kunne have undgået med fem linjer mere i tilbuddet.

Et godt solcelle tilbud fra montør er ikke bare en prisliste. Det er et dokument, der sætter præcise forventninger på tre af de poster, kunderne oftest misforstår: kWp, invertertype og tilslutningsgebyr. Herunder gennemgår vi dem én for én - med konkrete formuleringer, du kan bruge direkte.

1. kWp: hvad kunden tror, og hvad du faktisk tilbyder

Mange private kunder har undersøgt sagen og kender begrebet kWp - men de har typisk fundet en tallrække på nettet, som ikke tager højde for tagvinkel, himmelsretning eller eventuelt skygge fra skorsten eller naboens træ.

Dit tilbud skal specificere:

Samlet installeret effekt (fx 9,9 kWp)
Antal paneler og effekt pr. panel (fx 22 × 450 Wp Tier-1 panel)
Forventet årlig produktion baseret på den konkrete adresse og tagorientering (fx "estimeret produktion: ca. 8.900 kWh/år ved sydvendt 30° hæld")

Skriv altid, at den faktiske produktion kan afvige som følge af vejrforhold og afskygning. En simpel linje som:

"Estimeret årsproduktion er beregnet ud fra standardbetingelser (STC) og historiske soldata for adressen. Faktisk produktion kan variere op til ±15 %."

...beskytter dig mod kunden, der om to år klager over, at anlægget ikke leverer nøjagtigt det lovede.

2. Invertervalg: specificér type, fabrikat og garanti

Inverteren er systemets hjerne - og den post, der oftest glemmes i tilbuddet. Mange kunder opdager først, at der er forskel på en streng-inverter og en mikroinverter, når de læser et konkurrerende tilbud.

Dit tilbud bør indeholde:

Invertertype (streng-inverter, hybridinverter eller mikroinvertere)
Fabrikat og model (fx Fronius Primo GEN24 10.0 Plus eller SolarEdge SE10K)
Effekt og faser (1-faset eller 3-faset, vigtigt for ejendomme med 3-faset tilslutning)
Garantiperiode - adskilt på fabriksgaranti og produktgaranti

Særligt hybridinvertere giver anledning til misforståelser. Kunden forventer måske batterilagring inkluderet, fordi de har set "hybrid" i oversigten. Præcisér:

"Tilbuddet inkluderer hybridinverter, som er batteriklar, men batteri er ikke inkluderet i denne leverance."

Typiske inverterpriser i 2026 (vejledende, ekskl. moms og montage):

Streng-inverter 10 kW: 8.500–12.000 kr.
Hybridinverter 10 kW: 14.000–19.000 kr.
Mikroinverter pr. panel: 1.200–1.800 kr.

3. Tilslutningsgebyr: den post der oftest mangler

Tilslutningsgebyret til netselskabet er en fast udgift, men den varierer fra selskab til selskab og er steget i 2025–2026. Kunden ved sjældent, at det eksisterer - og de forventer, at du har taget det med.

Tre måder at håndtere det på i tilbuddet:

Model A - inkluderet:

"Tilbuddet inkluderer tilslutningsgebyr til netselskabet, estimeret til 3.500–5.500 kr. Endeligt beløb faktureres ved at, afsendt fra netselskabet til dig."

Model B - ikke inkluderet:

"Tilslutningsgebyr til netselskabet er ikke inkluderet i tilbuddet og afregnes direkte mellem dig og dit netselskab. Gebyret udgør typisk op til 5.500 kr. ekskl. moms."

Model C - videreformidlet:

"Vi indhenter tilslutningsgebyr på dine vegne og fakturerer det videre til kostpris uden avance. Gebyret er p.t. anmeldt til X kr. ekskl. moms (vejledende - bekræftes ved ansøgning)."

Uanset hvilken model du bruger: skriv det eksplicit. Det er den linje, der forebygger den gennemsnitlige konflikttelefonopringning tre uger efter montering.

4. Nettomålerordning og tilbageløbsmåler

Fra 2025 er nettomålerordningen ændret, og mange private kunder er forvirrede over, hvad de faktisk må sende tilbage til nettet, og hvad de får afregnet for det.

Du behøver ikke give juridisk rådgivning - men dit tilbud bør indeholde:

Om anlægget er dimensioneret til nettomålerordningens grænse (typisk 6 kW installeret effekt pr. fase for private)
Hvem der ansøger om tilbageløbsmåler - er det dig som installatør, eller er det kunden selv?
Leveringsfrister for ansøgning og tilslutning - netselskabernes behandlingstid varierer typisk fra 2 til 8 uger

En enkelt tabel i tilbuddet, der viser tidslinjen fra signatur til idriftsættelse, er guld værd:

Fase	Ansvarlig	Estimeret tid
Montage af paneler og inverter	Montør	1–2 dage
Ansøgning til netselskab	Montør	Dag 1
Godkendelse og målerskift	Netselskab	3–6 uger
Idriftsættelse og aflevering	Montør	Efter godkendelse

5. Hvad en komplet solcelletilbuds-skabelon bør indeholde

Samlet oversigt over de poster, der bør fremgå af ethvert seriøst solcellemontør-tilbud:

Husk, at materialepriser på solceller og invertere kan bevæge sig relativt hurtigt. En materialeprisklausul i tilbuddet er god praksis - særligt på projekter med leveringstid over 30 dage.

Skriv tilbuddet hurtigere - uden at glemme noget

Et solcelletilbud med alle ovenstående punkter tager typisk op til 45–60 minutter at skrive manuelt i et tekstdokument. Med en struktureret tilbudsgenerator kan du trække de faste poster frem som skabelon og udfylde de projektspecifikke oplysninger - kWp, adresse, invertervalg - på få minutter.

Det betyder færre glemte punkter, mere konsistente tilbud og kortere svartid til kunden.

Vil du se, hvordan det fungerer i praksis for solcellemontører? Se en demo på /tilbudsgenerator/solcellemontoer - eller skriv til cs@tilbudsgenerator.dk, hvis du vil have en konkret gennemgang af din nuværende tilbudsskabelon.

Dette indlæg er AI-skrevet og kvalitetstjekket af Carl & Martin.

Sådan laves et Solcelle tilbud som montør: undgå de dyre uklarheder