Solcelle tilbud montør: undgå de dyre uklarheder

Du har beregnet systemet, valgt panelerne og ved præcis, hvad arbejdet kræver. Og så sender du tilbuddet — og tre dage senere ringer kunden og spørger, om tilslutningsgebyret er inkluderet. Det er det klassiske scenarie, der koster tid og gnidninger, som du kunne have undgået med fem linjer mere i tilbuddet.

Et godt solcelle tilbud fra montør er ikke bare en prisliste. Det er et dokument, der sætter præcise forventninger på tre af de poster, kunderne oftest misforstår: kWp, invertertype og tilslutningsgebyr. Herunder gennemgår vi dem én for én — med konkrete formuleringer, du kan bruge direkte.

---

1. kWp: hvad kunden tror, og hvad du faktisk tilbyder

Mange private kunder har undersøgt sagen og kender begrebet kWp — men de har typisk fundet en tallrække på nettet, som ikke tager højde for tagvinkel, himmelsretning eller eventuelt skygge fra skorsten eller naboens træ.

Dit tilbud skal specificere:

• Samlet installeret effekt (fx 9,9 kWp)
• Antal paneler og effekt pr. panel (fx 22 × 450 Wp Tier-1 panel)
• Forventet årlig produktion baseret på den konkrete adresse og tagorientering (fx "estimeret produktion: ca. 8.900 kWh/år ved sydvendt 30° hæld")

Skriv altid, at den faktiske produktion kan afvige som følge af vejrforhold og afskygning. En simpel linje som:

"Estimeret årsproduktion er beregnet ud fra standardbetingelser (STC) og historiske soldata for adressen. Faktisk produktion kan variere op til ±15 %."

...beskytter dig mod kunden, der om to år klager over, at anlægget ikke leverer nøjagtigt det lovede.

---

2. Invertervalg: specificér type, fabrikat og garanti

Inverteren er systemets hjerne — og den post, der oftest glemmes i tilbuddet. Mange kunder opdager først, at der er forskel på en streng-inverter og en mikroinverter, når de læser et konkurrerende tilbud.

Dit tilbud bør indeholde:

• Invertertype (streng-inverter, hybridinverter eller mikroinvertere)
• Fabrikat og model (fx Fronius Primo GEN24 10.0 Plus eller SolarEdge SE10K)
• Effekt og faser (1-faset eller 3-faset, vigtigt for ejendomme med 3-faset tilslutning)
• Garantiperiode — adskilt på fabriksgaranti og produktgaranti