TTilbudsgeneratoren del af Håndværker AI
Tilbud på nyt køkken: prissæt montage og hvidevarer

Tilbud på nyt køkken: prissæt montage og hvidevarer

Af Carl & Martin6 min læsning

Et tilbud på nyt køkken bør altid skille montageprisen, hvidevarer og selve køkkenelementerne tydeligt ad - ellers ender du med at betale prisen for manglende klarhed, typisk i form af diskussioner om, hvem der egentlig har leveret hvad. En gennemsnitlig køkkenmontage tager typisk 2–4 dage afhængigt af størrelse og kompleksitet, og montageprisen ligger i 2026 typisk på 12.000–28.000 kr. inkl. moms for et standard parcelhuskøkken. Det er de tal, du skal have styr på, inden du sender et eneste tilbud.

Derfor er montageprisen den sværeste post

Køkkenelementerne har kunden ofte allerede fundet et sted - IKEA, Svane, Kvik eller en lokal snedker. Det, kunden køber af dig, er montagetiden, fagkundskaben og det ansvar, der følger med. Her er problemet: mange tømrere og snedkere beregner montageprisen som en fast timepris ganget med et skøn. Det skøn er for optimistisk halvdelen af gangene.

Disse faktorer driver montageprisen op, men glemmes i tilbuddet:

  • Nedtagning af gammelt køkken - mindst 4–6 timers arbejde plus bortkørsel af affald (500–1.200 kr. afhængigt af mængde)
  • Tilpasning til skæve vægge og gulv - næsten altid nødvendigt i ældre boliger; sæt 2–4 ekstra timer af
  • El- og VVS-koordinering - du udfører ikke det arbejde, men du venter på det. Medtag et forbehold om forsinkelsestillæg
  • Justeringer efter levering - enheder ankommer beskadigede, i forkerte størrelser eller med manglende beslag. Sæt typisk 1–2 ekstra timer som buffer

En realistisk montagetimepris for en tømrer i 2026 ligger på 595–695 kr. pr. time ekskl. moms. Fristelsen er at give kunden en rund pris - men runde priser skjuler dit risikospænd og skaber forkerte forventninger hos kunden.

Hvidevarer: tre modeller og deres faldgruber

Mange håndværkere er usikre på, om de overhovedet skal tilbyde hvidevarer. Der er tre modeller - alle har fordele og faldgruber.

Model 1: Kunden køber, du monterer Det er den reneste model. Du specificerer i tilbuddet, at hvidevarer er kundens ansvar, og at din montagepris forudsætter leveringsklare enheder på stedet. Husk at skrive: "Tilslutning af hvidevarer er inkluderet under forudsætning af, at stik, vandindtag og afløb er klargjort af autoriseret el- og VVS-installatør inden montagestart."

Model 2: Du leverer og monterer Her tjener du på leverancemarginen - typisk 8–15 % af indkøbsprisen, afhængigt af leverandøraftale. Problemet er reklamationsansvaret: er det en produktfejl eller en monteringsfejl? Angiv klart i tilbuddet, at producenten bærer garantiansvaret for selve enheden, mens du bærer ansvaret for monteringsudførelsen.

Model 3: Du koordinerer, men fakturerer separat Du handler hvidevarer i kundens navn, men fakturerer din koordineringstid (typisk 2–4 timer à 595–695 kr.) som en selvstændig post. Det er gennemsigtigt og rydder ansvarsspørgsmålet af vejen.

Hvilken model du vælger, bør fremgå eksplicit af tilbuddet - ikke blot af samtalen med kunden.

De poster de fleste tilbud mangler

Gennemgår du et gennemsnitligt køkkentilbud fra en håndværker, er det typisk disse poster, der simpelthen ikke er med:

Indbygningsarmatur og belysning under overskabe Mange kunder regner med, at underbelysning er en del af køkkenmontagen. Det er det sjældent. Pris for LED-lister og tilslutning: 2.500–5.500 kr. ekskl. moms afhængigt af løsning. Angiv det som en option, så kunden aktivt tilvælger det.

Sokkelafslutning og gavlpaneler Et glemt sokkellistsæt koster dig 30 minutter og irriterer kunden. Sæt det som en separat post: materialer 400–900 kr., montering inkluderet i den samlede montage.

Bortkørsel af emballage og gammelt køkken To containerlæs emballage fra et nyt IKEA-køkken er ikke trivielt. Angiv prisen: typisk 800–1.500 kr. for bortkørsel og bortskaffelse. Udelader du det, betaler du selv.

Justering af låger og skuffer efter brug Et køkken sætter sig. Tilbyd et opfølgningsbesøg til justering 4–8 uger efter montering - enten som inkluderet service (brug det som salgsargument) eller som en valgfri post til 895–1.295 kr.

Sådan strukturerer du selve tilbudsdokumentet

Et godt køkkentilbud er ikke én lang samlet pris - det er en oversigt, kunden kan navigere i. Brug denne grundstruktur:

  1. Nedtagning og bortskaffelse af eksisterende køkken - fast pris eller timepris med loft
  2. Forberedende arbejde (udjævning, vægbehandling, klargøring af vand- og elforbehold)
  3. Montage af køkkenelementer - specificer over- og underskabe separat
  4. Montage af bordplade inkl. tilpasning og udskæring til vask
  5. Montering af vask og blandingsbatteri - eller VVS-forbehold
  6. Hvidevarer - valgt model (levering, koordinering eller kundens eget ansvar)
  7. Efterbehandling (sokler, gavlpaneler, lister, tætning)
  8. Oprydning og bortkørsel af emballage
  9. Optioner (belysning, opfølgningsbesøg, ekstra skuffer)

Gyldighedsperiode: sæt maksimalt 30 dage på et køkkentilbud. Materialepriser bevæger sig, og du vil ikke stå med en accepteret pris fra tre måneder siden, når du går i gang.

Brug altid formuleringen: "Tilbuddet er baseret på de oplyste mål og det beskrevne omfang. Uforudsete arbejder - herunder skjulte rørføringer, råd, fugt eller konstruktionsafvigelser - prissættes separat efter aftale."

Moms og AB-Forbruger: to ting du ikke må glemme

Alle priser i et forbrugertilbud skal angives inkl. moms - det kræver købeloven og god handelsskik. Angiv desuden momsbeløbet separat, så kunden kan se det. Eksempel:

Samlet pris: 42.500 kr. inkl. moms (heraf moms: 8.500 kr.)

Arbejder du for en forbruger (ikke en erhvervskunde), er AB-Forbruger 2025 relevant. Kunden har i visse tilfælde ret til at fortryde en aftale indgået i hjemmet inden for 14 dage, medmindre arbejdet er påbegyndt efter udtrykkelig aftale. Angiv i tilbuddet, om arbejdet begynder inden fortrydelsesfristens udløb, og om kunden ved sin accept giver afkald på fortrydelsesretten. Det er ikke juridisk rådgivning - men det er god skik og forebygger konflikter.

Du kan læse mere om, hvordan du opbygger et komplet og professionelt tilbud generelt i vores guide til den komplette tjekliste til et professionelt håndværker-tilbud.

Hvad afgør, om kunden accepterer tilbuddet?

Prisen er sjældent det eneste. Tre faktorer vejer tungt for køkkenkunder:

Klarhed. Kunden vil vide præcis, hvad der er med - og hvad der ikke er. Et tilbud med tydelige poster, forbehold og optioner signalerer faglighed.

Troværdighed. Angivelse af din autorisation (tømrersvend, snedkermester), referencer og en realistisk tidsplan øger acceptraten. Angiv startdato og forventet afslutningsdato direkte i tilbuddet.

Opfølgning. Køkkenprojekter har typisk en beslutningscyklus på 2–4 uger. Følg op én gang, 5–7 dage efter du har sendt tilbuddet - ring frem for at sende en mail. Læs mere om timingen i Opfølgning på tilbud: hvornår og hvordan?

Ofte stillede spørgsmål

Hvad koster montage af et nyt køkken i 2026?

Montageprisen for et standardkøkken i et parcelhus ligger typisk på 12.000–28.000 kr. inkl. moms. Prisen afhænger af køkkenets størrelse, om det gamle køkken skal fjernes, og om der er koordinering med el og VVS.

Skal hvidevarer være med i tilbuddet?

Det behøver de ikke, men du skal tage stilling til det. Angiv eksplicit i tilbuddet, om hvidevarer er inkluderet, koordineret eller kundens eget ansvar - mangler den oplysning, opstår der diskussion.

Hvor lang en gyldighedsperiode skal et køkkentilbud have?

Sæt maksimalt 30 dage. Materialepriser og kapacitet ændrer sig, og et tilbud, der accepteres tre måneder efter afsendelse, kan give dig et dårligt projekt.

Skal priser i forbrugertilbud angives inkl. moms?

Ja. Alle priser til forbrugere skal opgives inkl. moms. Angiv desuden momsbeløbet som en separat linje, så det er gennemsigtigt.

Hvad gør jeg, hvis kunden finder skjulte skader, når det gamle køkken er fjernet?

Angiv i tilbuddet, at uforudsete fund - fx råd, fugt eller skjulte rørføringer - prissættes separat efter aftale. Dokumentér fundene med billeder og indhent kundens godkendelse, inden du fortsætter arbejdet.

Vil du have en skabelon, der automatisk strukturerer dine køkkentilbud med de rigtige poster, priser og forbehold? Prøv Tilbudsgeneratoren og se, hvor hurtigt du kan sende et tilbud, kunden faktisk forstår.

Dette blogindlæg er skrevet med AI-assistance og kvalitetstjekket af Carl & Martin hos Tilbudsgenerator.

Vil du prøve det selv?

Beskriv din opgave og få et udkast med det samme. De første 5 tilbud er gratis.