Elektrikertilbud: derfor afgør materialelisten halvdelen af prisen

Hvorfor fylder materialelisten så meget på et elektrikertilbud?

Materialelisten afgør typisk halvdelen af prisen på et elektrikertilbud, fordi kabler, afbrydere, gruppetavler og sikringer ofte koster lige så meget som selve arbejdstimerne - nogle gange mere. Hvor en tømrer eller maler primært sælger timer med et overskueligt materialetillæg, sælger du som elektriker en kombination af specialiseret arbejdskraft og et stort antal komponenter, der hver især skal tælles, prissættes og lægges sammen korrekt. Glipper den liste, glipper hele tilbuddet, for både du og kunden tror, I har en pris, der i virkeligheden mangler en tredjedel af sine poster.

Det er også derfor, et elektrikertilbud sjældent kan skrives på en halv side. Det kræver struktur.

De poster, der oftest ryger ud af materialelisten

Når et elektrikertilbud bommer på pris, er det sjældent, fordi timeprisen var forkert. Det er, fordi materialelisten manglede noget. De klassiske syndere:

• Kabelbakker og -kanaler - regnes som "det klarer vi hen ad vejen", men løber hurtigt op på en stor opgave
• Dåser, muffer og samlestykker - billige enkeltvis, men tælles sjældent korrekt op
• Jordspyd og potentialudligning - glemmes især ved nybyggeri og tilbygninger
• Tavlemateriel - relæer, HPFI-afbrydere og ekstra grupper i tavlen, hvis kunden ønsker mere kapacitet end oprindeligt aftalt
• Fragt og mindstegebyr hos grossisten - en lille post pr. opgave, men den tæller, hvis du har flere opgaver om ugen

Skriv dem alle ind som selvstændige linjer, også dem der kun koster 40 kr. stykket. Det er ikke for at genere kunden med detaljer - det er for at sikre, at summen rent faktisk stemmer, når du står med regningen fra grossisten bagefter.

Sådan strukturerer du materialelisten, så den holder

En holdbar materialeliste på et elektrikertilbud har tre lag:

1. Fast materiale til selve installationen - kabler pr. meter, dåser pr. stk., afbrydere pr. stk. Her kan du arbejde med faste enhedspriser, du genbruger fra opgave til opgave.
2. Tavlemateriel og hovedkomponenter - det, der afhænger af opgavens størrelse og kundens ønsker. Her skal du være konkret om, hvad der er inkluderet, og hvad der koster ekstra, hvis kunden f.eks. vil have flere grupper, end boligens nuværende behov tilsiger.
3. Variable poster - fragt, spild og den buffer du lægger ind, fordi et gammelt hus sjældent er, som tegningerne lover.

Når du har de tre lag adskilt, bliver det markant lettere at se, hvor en pris skrider, hvis opgaven ændrer sig undervejs. Du kan justere lag 2 og 3 uden at skulle regne hele tilbuddet om fra bunden.

Tommelfingerregel: Hvis en materialepost optræder på mere end halvdelen af dine tilbud, hører den hjemme i din faste prisliste - ikke i hovedet.

Arbejdstimer: skil installation fra fejlfinding

En anden klassisk fælde er at blande ren installationstid sammen med tid brugt på at spore, hvor et gammelt kabel egentlig går hen. På nyinstallationer er timerne forholdsvis forudsigelige. På renoveringer og gamle ejendomme kan fejlfinding og tilgængelighed sagtens tage lige så lang tid som selve arbejdet.

Skriv det som to separate poster i tilbuddet:

• Installation efter tegning/aftale: fast estimeret timetal
• Fejlfinding og uforudsete forhold i eksisterende installation: timepris, med et loft du oplyser kunden om på forhånd

Det beskytter dig, hvis væggen viser sig at gemme på en overraskelse fra 1970'erne, og det giver kunden et ærligt billede af, hvor usikkerheden i prisen reelt ligger.

Autorisation og dokumentation hører til i tilbuddet, ikke kun på regningen

Som elektriker har du en fordel, de fleste andre fag ikke har: Kunden skal bruge en autoriseret installatør, og den tryghed må gerne stå i tilbuddet, ikke kun i småt. Skriv kort, hvad der er inkluderet af lovpligtig dokumentation, f.eks. færdigmelding til Sikkerhedsstyrelsen og eventuel tilmelding hos netselskabet, hvis opgaven kræver det. Det er ikke en salgstekst, det er en del af det, kunden betaler for, og det hjælper kunden med at forstå, hvorfor prisen ikke kan sammenlignes en til en med et sort håndværkertilbud fra en bekendt.

Sådan bygger du tilbuddet hurtigere uden at miste overblikket

Mange elektrikere ender med at genbruge gamle Word-filer eller lange mailtråde for at huske, hvad der plejer at stå på et tilbud. Problemet er, at materialepriserne ændrer sig, og det gamle dokument bliver sjældent opdateret, før det er for sent.

I Tilbudsgenerator beskriver du opgaven i almindeligt sprog, f.eks. "ny gruppetavle med 8 grupper plus HPFI, samt 6 stikkontakter i køkken", og værktøjet bygger et udkast med linjer til både materiale og arbejdstimer, som du selv retter priserne igennem, inden det sendes. Det ændrer ikke på, at du stadig skal kende dine egne materialepriser og lægge dit eget skøn ind, men du slipper for at opfinde strukturen på ny hver gang. De fleste udkast er klar på omkring 1,3 minut, og du har stadig det sidste ord på hver eneste linje, før tilbuddet går ud af døren.

Har du i forvejen styr på, hvad en materialepost typisk koster dig i spildte penge, hvis den glemmes? Det kan du læse mere om i artiklen om, hvad en glemt post på tilbuddet koster dig om året. Og har du brug for en bredere tjekliste til hele tilbuddet, ikke kun materialelisten, ligger den her.

Ofte stillede spørgsmål

Skal jeg skrive hver enkelt komponent på tilbuddet, eller kan jeg samle dem i en pakkepris?

Du kan godt samle de mindre poster i en samlet materialepris, men skriv tydeligt, hvad der er inkluderet. Det undgår diskussioner senere, hvis kunden ønsker ændringer undervejs.

Hvordan håndterer jeg, at materialepriser stiger, mens tilbuddet ligger ubesvaret?

Sæt en gyldighedsperiode på tilbuddet - typisk 14-30 dage - og skriv eksplicit, at materialepriser kan reguleres, hvis kunden accepterer efter den dato.

Skal fejlfinding på gamle installationer altid faktureres separat?

Ja, det anbefales. Fast pris på fejlfinding i en ukendt, gammel installation er risikabel, fordi omfanget først kendes, når du har åbnet væggen eller tavlen.

Kan jeg bruge samme skabelon til materialelisten til både bolig og erhverv?

Strukturen kan genbruges, men erhvervsopgaver har ofte flere krav til dokumentation og større tavler, så beregn den tid separat fra din boligskabelon.

Hvor meget af prisen bør materialer typisk udgøre på et elektrikertilbud?

Det varierer meget efter opgavetype, men på mange installationsopgaver vejer materialer og arbejdstimer tæt på lige meget i regnestykket - derfor er det afgørende, at materialelisten er komplet.

Vil du se, hvordan et elektrikertilbud med fuld materialeliste ser ud i praksis? Prøv Tilbudsgenerator til elektrikere - de første 5 tilbud er gratis, uden kort.

Denne artikel er skrevet med hjælp fra AI og kvalitetstjekket af Carl & Martin.