Elektrikertilbud: sådan får du materialelisten med uden at gætte

Elektrikertilbud: sådan får du materialelisten med uden at gætte

Et godt tilbudssystem til elektrikere skal kunne holde styr på materialelisten lige så nøje som arbejdstimerne, for på mange el-opgaver udgør kabler, komponenter og tavlemateriel typisk op til halvdelen af den samlede pris. Mangler du en kabeltromle, et antal dåser eller et HPFI-relæ på listen, er det ikke en lille fejl - det er en regning, du selv kommer til at betale. Løsningen er en fast arbejdsgang, hvor materialelisten bygges sammen med opgavebeskrivelsen, ikke efter den.

Hvorfor materialet fylder så meget på et el-tilbud

På en malerregning er arbejdstimerne hovedposten. På en el-installation vender billedet ofte om. En ny gruppetavle med automatsikringer, HPFI-relæer og samleskinner koster flere tusinde kroner i materiale alene, før en eneste time er brugt. Lægger du kabler til - installationskabel, afbrydere, kontakter, lysarmaturer, kabelbakker - ender materialeandelen ofte på niveau med eller over timeprisen.

Det betyder, at en fejl i materialelisten slår markant hårdere på et el-tilbud end på de fleste andre fagområder. Glemmer en tømrer tre skruer, mærker han det ikke. Glemmer en elektriker en rulle 5x2,5 installationskabel på en større opgave, kan det koste flere hundrede kroner i uforudset indkøb, og det skal enten tages af avancen eller forklares til kunden bagefter.

De materialeposter, der oftest glemmes

Nogle poster er så selvfølgelige, at de netop derfor ryger ud af tilbuddet. Her er dem, vi ser gå galt oftest:

• Kabelgennemføringer og bøsninger - særligt ved gennemføring i brandadskillende vægge, hvor der også skal bruges brandmanchetter.
• Tomrør til fremtidig trækning - kunden beder sjældent om det eksplicit, men det bliver ofte en del af forhandlingen, hvis det ikke stod i tilbuddet.
• Mærkning af grupper i tavlen - lille post, men den tager tid, og tid er penge på et tilbud.
• Ekstra automatsikringer eller moduler, hvis tavlen allerede er fyldt op og skal udvides med en ny skinne.
• Bortskaffelse af gammelt materiel, især ved udskiftning af ældre tavler med asbestholdige eller PCB-holdige komponenter.
• Fragt og levering på større ordrer, hvis grossisten ikke leverer gratis ved den ordrestørrelse.

Ingen af disse poster er dyre enkeltvis. Lagt sammen over et år bliver de glemte poster et regnestykke, du mærker på bundlinjen. Vi har set præcis det regnestykke i et tidligere indlæg: hvad koster en glemt post på tilbuddet dig om året.

Byg materialelisten, før du sætter prisen

Den mest almindelige fejl er at anslå en samlet materialepris ud fra mavefornemmelse - "det plejer at ligge omkring 8.000 kr. i materiale på sådan en opgave." Det går fint, indtil opgaven afviger fra "plejer." En fast rækkefølge løser det:

1. Gennemgå opgaven rum for rum eller gruppe for gruppe. Hvor mange dåser, hvor meget kabel, hvilke komponenter?
2. Slå aktuelle priser op hos din grossist, i stedet for at bruge sidste års tal fra hukommelsen. Priser på kabel og kobberholdige komponenter svinger.
3. Læg en buffer på materialet, typisk 5-10%, til spild og mindre justeringer på pladsen.
4. Adskil materiale og arbejdstimer tydeligt i tilbuddet. Kunden skal kunne se, hvad der er komponenter, og hvad der er dit arbejde - det gør det også lettere for dig at forsvare prisen, hvis kunden spørger ind til den.

Det er præcis den slags arbejde, et tilbudssystem er bygget til at lette. I Tilbudsgenerator beskriver du opgaven, dine egne priser og din avance lægges automatisk ind, og du får et udkast på typisk få minutter - 93% af udkastene er bygget på under 5 minutter, og de fleste tager 1,3 minut. Men udkastet er ikke færdigt, før du selv har set materialelisten og priserne igennem. Det sidste blik skal altid være dit, for det er dig, der kender tavlens tilstand, kundens hus og hvad der reelt gemmer sig bag loftet.

Fastpris eller a conto på materialeposten

På mindre el-opgaver - udskiftning af en afbryder, montering af et par stikkontakter - giver fastpris god mening, fordi materialelisten er kendt og lille. På større opgaver, hvor du ikke kan se hele installationen før arbejdet går i gang (fx en totalrenovering med skjulte rørføringer), er det ofte mere ærligt at sætte materialeposten som "á conto, afregnes efter forbrug" og kun fastlåse arbejdstimerne, eller omvendt.

Den sondring mellem fastpris og timepris gælder ikke kun el - vi har gennemgået den generelt i fastpris eller timepris: sådan vælger du rigtigt i tilbuddet. For elektrikere er pointen særligt skarp, fordi materialet kan udgøre halvdelen af regningen - en forkert fastprisvurdering på materialesiden rammer hårdere end en forkert timeestimering.

Autorisation og dokumentation hører med i tilbuddet

El-arbejde er lovreguleret, og det bør fremgå af tilbuddet, at arbejdet udføres af en autoriseret elinstallatørvirksomhed, og at der udstedes en el-installationsrapport ved afslutning. Det er ikke juridisk pynt, det er noget kunden reelt spørger ind til, særligt ved nye installationer eller udskiftning af gruppetavler. Vi har tidligere gennemgået, hvad kunder typisk spørger om på det punkt, i hvad koster en ny el-installation, og hvad kræver autorisation. At have et fast afsnit i tilbudsskabelonen om autorisation og dokumentation sparer dig for at skulle formulere det forfra hver gang.

Sådan undgår du at taste de samme priser igen og igen

Mange elektrikere har deres egne faste priser på standardkomponenter - en bestemt type afbryder, et bestemt mærke sikringer - men genindtaster dem manuelt i hvert tilbud. Det er her et tilbudssystem adskiller sig fra en Word-skabelon: dine priser og materialer kan genbruges på tværs af tilbud, så du ikke sidder og regner samme kabellinje ud for femte gang den måned. Forskellen er gennemgået mere grundigt i tilbudssystem eller Word-skabelon: er der reelt forskel.

Ofte stillede spørgsmål

Hvor stor en andel af et el-tilbud bør være materiale?

Det varierer meget med opgavetypen, men på mange installationsopgaver ligger materialeandelen typisk på niveau med eller over arbejdstimerne, særligt ved nye tavler eller større kabeltræk.

Skal materiale og arbejdstimer stå adskilt i tilbuddet?

Ja, det gør tilbuddet mere gennemsigtigt for kunden og lettere for dig at forsvare, hvis der senere kommer spørgsmål til prisen.

Kan jeg bruge fastpris på en el-opgave, hvor jeg ikke kender hele installationen?

Du kan vælge en kombination: fastpris på den synlige del af arbejdet og á conto-afregning på materiale eller skjulte forhold, der først viser sig undervejs.

Hvor meget buffer bør jeg lægge på materialeposten?

Typisk 5-10% afhængigt af opgavens kompleksitet, og hvor sikker du er på mængderne, før arbejdet går i gang.

Skal autorisation nævnes i selve tilbuddet?

Ja, det giver kunden tryghed og er med til at retfærdiggøre prisen - skriv det som et fast punkt i din tilbudsskabelon, så du ikke glemmer det.

Vil du bruge mindre tid på at taste materialelister ind fra bunden hver gang? Prøv Tilbudsgenerator til elektrikere og få dine første 5 tilbud gratis, uden kort og uden binding.

Denne artikel er AI-skrevet og kvalitetstjekket af Carl & Martin.