Tilbud, overslag eller fast pris? Sådan vælger du rigtigt
Forskellen på tilbud og overslag er en af de dyreste misforståelser i håndværksbranchen. Ordene bruges i flæng i hverdagen, men juridisk betyder de noget vidt forskelligt — og vælger du den forkerte type, kan det koste dig enten avancen eller en utilfreds kunde. Her er den korte, klare gennemgang af de fire prisformer, du kan give en kunde, og hvornår du bør bruge hver enkelt.
1. Tilbud — den bindende pris
Et tilbud er et bindende løfte om at udføre en bestemt opgave til en bestemt pris. Når du har afgivet et skriftligt tilbud, er du bundet af det i hele acceptfristen (aftaleloven §§ 2–3). Siger kunden ja inden for fristen, er aftalen indgået — også selvom du bagefter opdager, at du regnede forkert. Derfor skal et tilbud altid bygge på en grundig opmåling og dine egne, opdaterede priser.
2. Fast pris — én samlet sum
En fast pris minder om tilbuddet: det er én samlet, bindende sum for hele opgaven. Bruger du færre timer end ventet, beholder du gevinsten. Bruger du flere, er det din risiko. Fast pris giver kunden tryghed og dig en klar avance — men kun hvis opgaven er veldefineret, og du kender omfanget.
3. Prisoverslag — et kvalificeret skøn
Et prisoverslag er et vejledende estimat, ikke et bindende løfte. Det bruges, når den endelige pris afhænger af noget, du ikke kan se på forhånd. Men "vejledende" betyder ikke "frit slag": den endelige regning må ikke overstige overslaget væsentligt. Som tommelfingerregel — og den linje, Forbrugerklagenævnet ofte lægger over for private — bør du holde dig inden for ca. 15 % af overslaget. Og lige så vigtigt: du skal varsle kunden, så snart du kan se, at prisen løber.
4. Regningsarbejde — efter medgået tid
Ved regningsarbejde fakturerer du de timer og materialer, du faktisk bruger. Det er ærligt ved uforudsigelige opgaver, men kræver to ting: en tydelig aftale om, at det er regningsarbejde, og en pris, der er rimelig. Du må ikke fakturere et urimeligt højt beløb, bare fordi der ikke er aftalt en fast pris.
Hvornår bør du bruge hvad?
- Veldefineret opgave (fx nyt gulv i et kendt rum): tilbud eller fast pris.
- Usikker opgave (fx renovering i et ældre hus med skjulte skader): prisoverslag eller regningsarbejde — aftalt tydeligt på forhånd.
- Blandet opgave: fast pris på det kendte arbejde + regningsarbejde på det usikre. Skriv tydeligt, hvad der er hvad.
Den vigtigste regel: skriv tydeligt, hvad det er
Den dyreste fejl er et dokument, hvor det er uklart, om der er tale om et tilbud eller et overslag. Er teksten tvetydig, bliver den typisk tolket til ulempe for den professionelle — altså dig. Skriv derfor altid øverst på dokumentet, om det er et tilbud, en fast pris, et prisoverslag eller regningsarbejde, og hvad der er inkluderet.
Sådan gør du det nemt
Med Tilbudsgenerator vælger du prisform, og dokumentet bliver mærket korrekt med det samme — inklusive acceptfrist, moms og en tydelig specifikation. Så undgår du tvetydigheden, og kunden ved præcis, hvad de siger ja til. Vil du se det? Book en gratis demo, så viser vi dig flowet.
Ofte stillede spørgsmål
Er et tilbud bindende?
Ja. Når du har afgivet et skriftligt tilbud, er du bundet af det i hele acceptfristen (aftaleloven §§ 2–3). Accepterer kunden inden fristen, er aftalen indgået til den pris, du har skrevet.
Hvor meget må en regning overstige et prisoverslag?
Et prisoverslag er vejledende, men det må ikke skride frit. Som tommelfingerregel — og den linje, Forbrugerklagenævnet ofte lægger over for private — bør den endelige regning ikke overstige overslaget med mere end ca. 15 %. Og du skal altid varsle kunden, så snart du kan se, at prisen løber.
Hvad er forskellen på fast pris og regningsarbejde?
Fast pris er én samlet, bindende pris for opgaven — du bærer risikoen, hvis du har skudt forkert. Regningsarbejde (efter medgået tid) faktureres efter de timer og materialer, du faktisk bruger, og kræver en tydelig aftale samt en rimelig pris.
Hvad bør jeg vælge til en opgave med skjulte risici?
Ved opgaver med usikkerhed (fx ældre huse, hvor der kan gemme sig skjulte skader) er et prisoverslag eller regningsarbejde ofte mere ærligt end en fast pris — så længe du aftaler det tydeligt med kunden på forhånd.
Dette indlæg er generel information og ikke juridisk rådgivning. Skrevet med hjælp fra AI og kvalitetstjekket af Carl & Martin.
Læs også
Hvor lang tid tager det at lave et tilbud — og hvor barberer du timer af?
De fleste danske håndværkere bruger 1–2 timer på ét tilbud. Vi viser hvor tiden faktisk går, og hvordan du kan barbere det ned til 5–10 minutter uden at slække på kvaliteten.
Den komplette tjekliste til et professionelt håndværker-tilbud
Et godt tilbud får dig opgaven. Et halvfærdigt tilbud får din kunde til at ringe konkurrenten. Her er 14 punkter du tjekker af hver gang — og hvilke der typisk mangler.
Tilbudsskabelon til håndværkere: Word og Excel vs. et værktøj
En tilbudsskabelon i Word eller Excel er en fin start — men den koster dig tid, så snart du laver mange tilbud. Her er, hvad en god skabelon skal kunne, og hvornår du bør skifte til et værktøj.
Vil du se det i praksis?
Book en gratis demo på 20 minutter. Vi viser dig systemet på dine egne opgavetyper.