Terrassetilbud: sådan priser du træ, komposit og underkonstruktion

Terrassetilbud: sådan priser du træ, komposit og underkonstruktion

Et godt terrassetilbud priser tre ting hver for sig: underkonstruktionen (bærende lægter, fundament og fald), belægningen (træ eller komposit) og montagetiden. De fleste fejl i terrassetilbud opstår, fordi underkonstruktionen bliver klemt ind som en klat i en samlet m²-pris i stedet for at stå som sin egen post. Skil de tre elementer ad fra start, så undgår du at grave i egen lomme, når jorden viser sig at være blødere end forventet.

Underkonstruktionen er der, pengene forsvinder

Kunden ser trædækket. Du ved, at det, der ligger under, ofte afgør både prisen og holdbarheden. En terrasse i god højde over jord med punktfundamenter og trykimprægnerede lægter i rette dimensioner koster markant mere end en terrasse, der bare lægges oven på et fladt, komprimeret underlag.

Tag højde for følgende, før du sætter tal på:

• Jordbund og fald. Skal der graves ud, og skal der etableres afvanding? Lerjord og høj grundvandsstand kræver mere arbejde end sandet, veldrænet jord.
• Fundament. Betonklodser, punktfundamenter støbt på stedet eller skruefundamenter - prisen pr. punkt varierer meget, og antallet af punkter stiger med terrassens størrelse og belastning (spabad, udekøkken).
• Lægteafstand. Komposit kræver typisk tættere lægteafstand end træ for at undgå nedbøjning. Det giver flere lægter pr. m² og dermed en højere materialepris på underkonstruktionen, selvom det er belægningen, kunden lægger mærke til.
• Højde over terræn. Jo højere terrassen skal ligge, jo mere kræver det af den bærende konstruktion, og jo vigtigere bliver rækværket, som ofte glemmes i tilbuddet.

Skriv underkonstruktionen som en selvstændig post i tilbuddet, gerne med en kort forklaring til kunden om, hvorfor den koster, hvad den koster. Det forebygger den klassiske indvending: "men det er jo bare nogle brædder".

Træ eller komposit: to vidt forskellige tilbud

Træ og komposit er ikke bare to prisniveauer af samme vare. De stiller forskellige krav til underkonstruktion, montage og vedligehold, og det skal afspejles i tilbuddet.

Trykimprægneret fyr er den billigste løsning i materiale, men kræver mere arbejdstid til sortering af brædder (kvistfrihed, retlinethed) og skal olieres eller behandles løbende. Skriv i tilbuddet, om vedligehold er inkluderet, eller om det er noget, kunden selv står for efter aflevering.

Hårdttræ (fx bangkirai eller cumaru) er dyrere pr. m² og tungere at arbejde med. Det kræver forboring ved skruning og tåler dårligt at blive skåret til uden korrekt værktøj. Sæt en realistisk tidspris - hårdttræ tager oftere længere tid at montere end den samme m² i fyr.

Komposit koster mest i materiale, men mindst i vedligehold. Til gengæld er komposit mere følsomt over for temperaturudvidelse, så du skal beregne korrekte afstande mellem brædder og ved samlinger. Mange kompositleverandører stiller krav om en bestemt lægteafstand for at bevare garantien. Det krav skal du kende og indregne, ellers ender du med selv at betale differencen, hvis garantien bortfalder.

Vær konkret i tilbuddet om, hvilket produkt der tilbydes: mærke, farve og profil. "Kompositbrædder" alene er for løst - kunden kan sammenligne dit tilbud med et andet, der bruger et billigere fabrikat, og tro at prisforskellen skyldes dig.

Sæt prisen, så den holder hele vejen til fakturaen

En terrasse er et af de projekter, hvor kundens ønsker ofte vokser undervejs - et ekstra hjørne, en indbygget plantekasse, et trin ned til haven. Byg derfor tilbuddet op, så tillæg er nemme at forklare og fakturere:

• Angiv m²-prisen for både underkonstruktion og belægning hver for sig, så et tillæg på 5 ekstra m² er let at regne ud for begge parter.
• Sæt en fast pris pr. løbende meter rækværk og pr. trin, hvis der skal trapper til - de bliver ofte glemt i den indledende snak, men fylder i timeforbruget.
• Skriv eksplicit, om bortkørsel af overskudsjord og gammel terrasse er inkluderet. Det er en af de poster, der oftest udløser en ubehagelig snak, efter arbejdet er gået i gang.
• Sæt en gyldighedsperiode på prisen, særligt på komposit og trykimprægneret træ, hvor råvarepriserne kan ændre sig fra sæson til sæson.

Har du læst opgavebeskrivelsen fra kunden uden selv at have set haven, så skriv et forbehold om, at prisen forudsætter almindelig tilgængelighed og normale jordforhold, og at sten, rødder eller dårlig bæreevne kan udløse en tillægspris.

Sådan skriver du tilbuddet hurtigt uden at miste præcisionen

Du kender selv følelsen af at sidde med den slags tilbud efter fyraften, fordi der er mange bevægelige dele: to materialevalg, en underkonstruktion, tillæg for rækværk og en usikker jordbund. Her kan Tilbudsgenerator spare dig for det meste af skrivearbejdet. Du beskriver opgaven, materialevalget og de forbehold, du plejer at bruge, og værktøjet samler det til et gennemarbejdet udkast på typisk få minutter - som du selv retter priserne igennem, før det sendes. De fleste udkast er klar på under 5 minutter, og du kan prøve det med de første 5 tilbud helt gratis, uden kort.

Ofte stillede spørgsmål

Hvad koster en terrasse i komposit pr. m²?

Prisen afhænger meget af fabrikat, lægteafstand og underkonstruktion, så et generelt tal risikerer at være misvisende. Regn belægning og underkonstruktion separat, og brug dine egne indkøbspriser fra leverandøren som grundlag.

Skal underkonstruktionen altid være en selvstændig post i tilbuddet?

Ja, det anbefales. Det gør det gennemsigtigt for kunden, hvorfor prisen er, som den er, og gør det lettere at forklare tillæg, hvis jordbunden viser sig anderledes end forventet.

Er komposit dyrere at montere end træ?

Ofte kræver komposit tættere lægteafstand for at overholde leverandørens garantikrav, hvilket øger materialeforbruget i underkonstruktionen. Selve montagetiden pr. m² kan dog være sammenlignelig med træ, afhængigt af system.

Skal jeg indregne vedligehold i tilbuddet?

Det er op til dig, men skriv det tydeligt. Skal kunden selv olie træet fremover, eller er det inkluderet i prisen det første år, skal det stå sort på hvidt for at undgå misforståelser efter aflevering.

Hvor lang gyldighedsperiode bør et terrassetilbud have?

En kortere gyldighedsperiode, fx 14-30 dage, er en fordel, når priserne på trykimprægneret træ og komposit kan svinge med sæsonen. Skriv datoen tydeligt i tilbuddet.

Vil du bygge dit næste terrassetilbud hurtigere og mere præcist? Se hvordan Tilbudsgenerator til tømrere sætter underkonstruktion, materialevalg og forbehold op automatisk - de første 5 tilbud er gratis, og du behøver ikke kortoplysninger for at komme i gang. Læs også den komplette tjekliste til et professionelt håndværkertilbud for flere konkrete punkter, du kan bruge på tværs af opgaver.